卖房子的女人

《安家》的原版日剧《卖房子的女人》，非常值得一看！当初我看到剧名时，还抱着狐疑的态度，结果看了以后一气呵成，停不下来。 当你累了、倦了的时候，也许正需要这样一剂将你从梦中惊醒的生猛鸡汤。 经济低迷时代参加工作的90后，80后，他们没有理想。 经历过泡沫经济时期的70后，60后，他们认为人生的重点在于懂得放弃。 男人们都喜欢讲讲场面话，假装相安无事。 但是，一个从根本撼动他们价值观的女人出现了。 她，就是天才房产中介，三轩家万智。 她的口头禅就是：“没有我卖不掉的房子”！ 每次她说这句话的时候，虎虎生风，杀气腾腾。 她督促下属去卖房时喊出的是超大分贝的“GO！”，自带BGM气场，长发飘散，好像自带鼓风机效果。 没有人敢拒绝和违抗她这句充满魔力的“GO！” 每次当她说出“拿下！”，就没有她搞不定的客户，卖不掉的房子。 这哪是在卖房啊，卖的是满满的职场干货和人生鸡汤啊。 1 情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公 在三轩家万智来之前，房产中介办公室里，大家工作状态低迷，浑浑噩噩，除了足立一枝独秀。 “今天的顾客喜欢爱马仕，所以去拜访的时候打了爱马仕的领带。” “我们卖的是几千万的房子，多少得下点功夫。” “是。” “如果大家都像你一样就好了。” 其他的人，都是混一天算一天。卖不掉房子，还觉得理由满满，理直气壮。我努力了啊。卖不掉不能怪我啊。 白洲美加也是，进入公司到现在，她还没有掉一套房子，更没有约过一次客户，没有出去看过一次房子。她上班就是在逛“淘宝”。 三轩家万智来了以后，强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她出去街头推销，如果约不到客户，就别想回家。 但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。 后来，三轩家万智逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。 三轩家万智想尽了各种办法逼她出去卖房。 但是，你永远叫不醒一个装睡的人。 她卖不掉房子，每次还觉得理所当然，埋怨这个，埋怨那个，对三轩家万智更是恨之入骨。 我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。 一个总是抱怨的人，即使遇到了贵人，也抓不住机会。 喝醉酒的白洲美加在公园里遇见了一个流浪汉穿着打扮的大爷。大爷听说她是卖房子的，就想帮她。她觉得大爷在开玩笑，穿的这么破破烂烂，还想买房子。 第二天大爷去她的公司找她买房，她更是把大爷赶出了公司。 实际上，这个流浪汉打扮的大爷，真实身份是金太郎电器的会长。 最后，是三轩家万智以她的聪明才智，给这位大爷找到了他梦寐以求的房子，那就是有着可以烧出妈妈味道的白米饭的炉灶的厨房。而这套原本能卖1亿五就已经很难得的房子更是卖出了3亿的天价。 职场上，没有人有义务要帮你。 职场更不是一个会把你当大小姐伺候的地方。 情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公。 2 用结果导向和价值导向的原则思考问题；做事之前，思维先行；思路决定出路，格局决定高度 新人庭野自从来了以后，到现在都没有卖出一套房子。这一次也是，他已经带着客户看了8次房了，客户很满意，却迟迟不肯签合同。 他真的很努力，很努力。但他是怎样努力的呢？ 他的努力只是表面的。 他从来都没有去思考，为什么我带客人逛了8次，客人也很满意，可就是不愿意签下来。 他从来不去想客户真正的需求，也从来不想去挖掘客户内心真正的想法。 他只是按照自己的想法，单纯地想卖掉房子，把房子一个劲地推销给客户。 不仅如此，他的脑中还有各种各样自己预设的规则和樊篱的限制。 “连这种弯都转不过去，根本不能算房地产商。” “房地产销售人员从来不看地图。不走主干道，而要走不为人知的捷径。会使客人觉得，连这种小路都知道，那么对房子所在的街道一定很熟悉，从而获得其信赖，会让对方觉得，自己的话可信。“ 你真的会努力吗？你真的拼尽全力了吗？ 职场不是校园，不是来教育和培养你的，要尽早转变学生气的思维方式。 我努力了不是借口，更不是挡箭牌。 在职场上，结果比过程重要。重要的是拿出结果。 不为失败找借口，要为成功找方法。 重要的是解决问题。对公司来说，解决问题，创造价值才最重要。 三轩家万智说：“没有我卖不掉的房子。” 当她说出“拿下”时，一般她已经运筹帷幄，胸有成竹了。 最后，卖出房子只是顺理成章。 首先，是转变思维和思考方式。 别人一直卖不掉的有两个浴室和卫生间的房子，她把这个信息发到社交网络上，结果电话打爆了房产中介社。这样的房子，普通人不喜欢，但是适合有很多孩子的大家庭来住。“我从来没见过像这样有两个浴室的房子，真不错啊。我买了！” 离墓地近，一般人不喜欢，但说明附近没有高层建筑，可以保证采光。 对买房犹豫不决的两个单身女性，她讲了蚂蚁与蟋蟀的故事。 两个主人公一个代表的是“蚂蚁”，一个代表的是”蝈蝈“。 从客户的角度和立场来阐述他们代表的角色和各自的价值观，正击客户的心灵。 本来决定不买房的两个单身女性，下定决心签了合同。 最后，“蚂蚁"和”蟋蟀“都过上了自己想要的生活。 其次，最重要的是，透过表面，做足功课和准备，找到客户真正的内心需求。唯客户和爱不可辜负！ 她还会主动提出为顾客照顾小孩。为了打造出击中顾客内心需求的居住空间，会爬上高高的琵琶树，为了折下一根琵琶枝，即使几次摔倒，也坚持不懈再爬上去，毫不放弃。 最后，这栋社里的卖不掉的“老大难”房子，就这样被三轩家“毫不费力”地卖掉了。 而这栋房子正是最适合医生家，他们内心里最想要的的温馨和谐的小屋。 什么样的房子都能卖的出去，只要找到合适的买家。 关键是匹配。为客户找到最适合他们的房子，而不是最好的房子。 如果把不适合客户住的房子强行营销给顾客，即使说的口干舌燥，顾客也难以动心。 同时，还要适当时候推一把。 因为人是犹豫的动物。尤其是在下一个重要的决定时，总喜欢犹豫，担心，不敢确定。这个时候，就需要采取一些方式顺水推舟，让客户下定决心。 抓住客户的心。这才是最高级的。 卖的是房子，肩负的却是顾客的人生。 客户表面选择的是房子，但背后其实想要的是一种生活方式，一种人生。 就是这样的视野和格局，这样的思路，让三轩家万智卖房卖到手软。 每卖一套房子，她都是在根据客户内心真正的需求，找到她们想要的房子，实现他们内心的渴求。 背后的“处心积虑”，其实都是她对客户的负责和深情。 而她的客户，因为房子，都过上了自己想要的生活，对她称赞有加。 卖房能卖到这个份上，真的是如她所说，“没有我卖不掉的房子。” 看了三轩家万智，我终于知道，为什么有时候我的努力总是没有用。 有时候我就是那个“庭野”，只是表面的努力，却没有抓到点子上。 很多表面的努力，只是在寻求自我安慰，只是感动了自己。 真正要把工作做到实效，需要不断思考，深度思考； 需要从表面挖掘到隐藏在冰山下面的真正核心因素； 需要透过表面挖掘到真正产生关键价值的核心点； 需要从根本上打通思维，挖掘到隐藏在背后的规律。 不做“累死累活”的表面勤奋者，而是不断提高思维的层次。 你不能做总是白忙活，却卖不出一套房的“庭野”，而要做卖房卖到手软的“三轩家万智”。 3 做你自己，因为别人都有人做了 01 你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好自己最重要 三轩家万智对待客户，一丝不苟，不卑不亢，有礼有节。她从来不会刻意讨好，更不会刻意放低自己，和客户故意套近乎拉近关系。 客户对她的服务很满意，她经常说的一句话是：“我是房地产商，这只是我应该做的。” 因为每次，她都是把最适合客户的房子推荐给他们，每次都是站在客户的角度考虑他们的需求。 所以，即使没有讨好客户，但最后客户总是对她赞赏有加，感激不尽。 做好自己的工作最重要。这是你的本分。 做好工作，为客户提供价值就是你的价值的最好证明。 刚开始，大家都不理解三轩家万智： 觉得她总是一副冷冰冰，拒人于千里之外的冷漠表情； 觉得她满脑子想的只是卖房子，不和大家打成一片，不近人情； 觉得她背后有不可告人的秘密； 觉得她工作能力这么强，是对社里大家的威胁。 但是，最后三轩家得到了大家的认可。 每个人都因为三轩家，得到了好的转变，生命开始发生美好的变化。 有人在的地方就是江湖，做事之前，要学做人。 你的人品和人格就是你最好的，永远的通行证。 但是，这不代表着你要讨好所有人，更不代表着你要卑躬屈膝。 你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好你自己才最重要。 02 做你自己，总会有人是为你而来 三轩家万智去参加相亲活动，显得格格不入。 最后一起品尝美食的时候，也是形单影只。 “那个人很不错啊。“ “谁？” “就是你带来的三轩家万智小姐。" "我还在想三轩家万智破坏了这里的气氛，很抱歉呢。“ “才不会呢。” "她不巴结周围的人，这点很好。做饭的手艺又快又好。该做的事情一丝不苟。而且一个人也不屈不挠。长得又美。这样的女人很少见啊。“ 你需要的只是做好自己。而不是为了别人而去扮演其他人。 爱情里也是一样，不是你不好，而是没有遇见对的人。 不会有完美的人，也不会有完美的爱情，更不会有完美的婚姻。 两个不完美的相爱的人遇见彼此，会成为对方眼中最完美最好的人。 耐心一点，总有一天，你会遇见那个人，不早不晚。 正如张爱玲的那句话，“于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：哦，你也在这里？” 写在最后 三轩家万智曾经流落街头，父母死后，留给她这个独生女的只有父亲留下的欠款。没有人保护她。当她反应过来的时候，她已一无所有，只能一个人睡在公园里。 当时正值梅雨季节，她却被赶出家门。直到现在，这一幕也总是出现在她的梦里。 她一直在卖房子的路上停不下来，是因为在她的心里，房子就是家的象征。 她不想别人体会她曾经的缺失，希望每个人都能体会和拥有家的温暖和庇护。 每一个你看到的光鲜亮丽的背后，都有不为人知的付出。 每一个你无法理解的人的背后，都有不为人知的故事或心酸。 路遥在《平凡的世界》里写道： “不过，细想起来，每个人的生活同样也是一个世界。即使最平凡的人，也得要为他那个世界的存在而战斗。从这个意义上说，在这些平凡的世界里，也没有一天是平静的。” 什么是内心强大？ 是看一个人能承受得了多少。 “这需要时间去体验人生，需要经历去打开眼界和胸怀。 要品尝甜蜜，要经历背叛；要灰头土脸，要翻身再战。 需要足够多的淬炼，才能练就一颗推己及人的善意心灵。” 所有的坚强，都是柔软生的茧。 而这个世界上，没有任何一个人可以成为你的依靠，这个世界上只有自己才是自己的依靠。 愿我们，最终都能活成自己想要的样子。